招商银行的BD，即商业拓展（Business Development），是指招商银行为实现业务发展目标而进行的一系列战略和操作活动。BD的核心目标是通过开拓新客户、拓展新市场、推出新产品或服务等方式，增加银行的收入和利润。

招商银行的BD工作主要包括以下几个方面：

1. 市场调研和分析：BD团队会对市场进行深入研究和分析，了解行业趋势、竞争对手、客户需求等信息，为制定发展战略提供依据。

2. 客户开发和维护：BD团队通过拜访、洽谈等方式，积极开发潜在客户，并与现有客户保持良好的合作关系。他们会根据客户需求，提供定制化的金融产品和服务，以增强客户黏性和满意度。

3. 合作伙伴关系管理：BD团队会与合作伙伴（如其他金融机构、科技公司等）建立和维护合作关系，共同开展业务合作，提升双方的竞争力和市场份额。

4. 产品创新和推广：BD团队会根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和优化，推出具有竞争力的金融产品和服务，并通过营销和推广活动，提升产品的知名度和市场份额。

5. 风险管理和合规监管：在BD过程中，招商银行的团队会严格遵守相关法律法规和内部合规要求，进行风险评估和管理，确保业务发展的稳健性和合规性。

通过以上BD工作，招商银行能够不断扩大市场份额，提高盈利能力，实现可持续发展。