银行柜员销售银保产品的过程通常包括以下几个步骤：

1.了解产品：银行柜员需要充分了解银行所提供的各种银保产品，包括产品特点、保险类型、保费、保额以及适用的客户群体等。柜员需要通过培训和学习，掌握产品知识并能够清晰地向客户解释。

2.分析客户需求：柜员在与客户接触时，需要通过与客户的沟通了解其财务状况、风险承受能力、家庭情况等，并分析客户的风险偏好和保险需求。这有助于柜员选择最适合客户的银保产品。

3.提供解决方案：根据客户的需求和风险承受能力，柜员将为客户提供合适的银保产品解决方案。柜员需要展示产品的优势和利益，帮助客户理解产品并做出明智的决策。

4.解答客户疑问：柜员需要耐心地回答客户对银保产品的疑问和担忧，提供相关的信息和数据支持，帮助客户更好地理解产品。柜员应该清楚解释产品的保险责任、免赔额、理赔流程等关键方面。

5.办理buy手续：一旦客户决定buy银保产品，柜员将协助客户办理相关的buy手续。这包括填写申请表、提供所需的身份和财务证明文件、支付保费等。柜员需要确保客户提供的信息准确无误，并保证buy过程的顺利进行。

6.售后服务：银行柜员还负责银保产品的售后服务工作。他们会定期与客户contact，了解投保情况和保单效果，并提供必要的支持和帮助。如果客户需要修改保单、理赔或终止合同，柜员也将提供相应的指导和帮助。

最终，银行柜员的销售银保产品的目标是满足客户的保险需求，提供个性化的解决方案，并确保客户的资产和利益得到有效保护。